Тренинг «Как продавать дорого и без скидок»

Чаще всего процесс переговоров заканчивается неудачей в тот момент, когда стороны доходят до обсуждения цены товара или услуги.

Почему менеджеры не могут отстоять стоимость ваших товаров и услуг?

Почему контрагенты на переговорах всегда пытаются сбить вашу цену?

Как сделать так, чтобы клиенты сразу понимали ценность вашего предложения?

Все это и другие важные темы мы прорабатываем на корпоративном тренинге по продажам дорого и без скидок.

Для кого тренинг:

Тренинг будет полезен тем, кто устал от требований предоставить скидку, кто хочет продавать дороже, кто хочет научиться увеличивать средний чек клиентов и начать работать с более крупными клиентами

Чему вы и ваша команда научитесь на тренинге и что будете уметь:

  • как увеличивать средний чек
  • как продавать дороже то, что все продают дешевле
  • показывать преимущества своего предложения на языке выгод клиента
  • на корню пресекать возражения по цене
  • эффективно проходить возражения «чем у вас лучше?»
  • повысите свою результативность на переговорах

Цель тренинга «Как продавать дороже и без скидок»: 

Научить участников тренинга эффективным техникам продаж по более высокой цене, без предоставления скидок в ущерб прибыли компании, а также техникам торга на основании выгод клиента и давления на болевые точки

Примерная программа тренинга по продажам без скидок

Блок 1: Предотвращение и предоление ценовых возражений

  • как и почему появляются возражения по цене товара или услуги
  • Какие существуют эффективные техники для смещения акцентов клиента с цены на пользу услуги/товара
  • пять методик эффективных переговоров при работе с большими чеками
  • Технология презентации вашего предложения на языке выгод клиента
  • Эффективные ответы на возражения по цене
  • Нужен ли скрипт для отработки возражений по цене? Создаем структуру эффективного скрипта

Блок 2:  Как отстоять свою цену во время переговоров с клиентами (практика)

  • Техники обоснования цены
  • Техники отработки возражений по цене и по конкурентам
  • Как назвать цену и не испугать клиента
  • Разбор кейсов из практики
  • Создаем отстройку от конкурентов
  • Создаем дорожную карту успешных переговоров
  • Самые эффективные техники аргументации
  • Методы воздействия на клиента 
  • Манипулятивных техники в процессе переговоров для защиты и контрнаступления
  • Методы быстрого заключения сделок

Блок 3: Основные особенности переговоров по цене

  • Как увеличить средний чек клиентов без повышения цены
  • Что такое cross sale  и как это применять на практике
  • Десять техник эффективного закрытия сделки на переговорах
  • Техники жестких переговоров с различными типами клиентов
  • Метод ВИН-ВИН: как договориться о взаимовыгодном варианте сотрудничества

Блок 4: Практическое применение техник продаж дорого и без скидок

  • Отработка техник проведения эффективных переговоров по цене в группах
  • Персональная проработка алгоритма проведения переговоров и обработки возражений
  • Тренировка техник быстрого завершения сделок
  • Практика проведения продающей презентации услуги/товара/объекта

По итогам тренинга по продажам дорого и без скидок:

  • снизится количество и размер предоставляемых скидок клиентам
  • менеджеры научатся обосновывать и отстаивать стоимость услуги/товара
  • менеджеры научатся выявлять потребности клиентов и продавать не товар, а решение для клиента
  • менеджеры научатся проводить эффективные переговоры с контрагентами
  • увеличится конверсия встреча/переговоры — оплата
  • снизится количество упущенных сделок
  • увеличится средний чек продажи

Окончательная программа тренинга формируется под задачи вашей компании!

Чтобы обсудить условия, цели и сроки проведения тренинга по продажам без скидок оставьте контактные данные и мы вам перезвоним в ближайшее время.


Warning: Missing argument 1 for wp_get_post_parent_id(), called in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-content/themes/devyatoff/form.php on line 2 and defined in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6287

Notice: Undefined variable: post_ID in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6288

Оставьте заявку и получите в подарок аудит работы менеджеров по 35 параметрам

Мы перезвоним вам в ближайшее время!