Тренинг по продаже новостроек

Корпоративный Тренинг по продаже новостроек

За почти десять лет работы с застройщиками мы обнаружили одну серьезную проблему: 

Практика показывает, что у менеджеров по новостройкам абсолютно разный уровень подготовок к работе с клиентами. Кто-то пришел из других бизнесов, кто-то начал с нуля, кто-то перешил из другой компании. Из-за этого в отделах прода застройщиков возникают «перекосы», когда один менеджере продает много и выполняет план чаще других, а по остальным невозможно спрогнозировать результат. Это происходит из-за того, что каждый работает «как может». Нет системного подхода к обучению и к контролю сотрудников. 

Наш тренинг по продажам новостроек разработан таким образом, чтобы решить эти проблемы, увеличить продажи и сделать процесс взаимодействия с клиентами прозрачным и эффективным. 

Цели тренинга по новостройкам:

1. систематизировать навыки и знания менеджеров по продажам и привести к единому стандарту
2. развитие навыков эмоциональных продаж 
3. сформировать навыки эффективного взаимодействия с клиентами на каждом этапе сделки
4. увеличение показателей эффективности менеджеров по продажам новостроек
5. повысить вовлеченность менеджеров в процесс решения задачи клиента
6. рост продаж и системное выполнение плана

Для кого наш тренинг по новостройкам:

• Для менеджеров по продажам новостроек комфорт класса
• Для менеджеров по продажам новостроек бизнес-класса
• Для менеджеров по продажам новостроек премиум-класса
• Для менеджеров по продажам загородных объектов (коттеджные поселки, участки без подряда)
• Для менеджеров по продажам зарубежной и курортной недвижимости

Программа тренинга: 

Тренинг по продажам новостроек состоит из двух частей:

Тренинг. Тренинг для отдела продаж новостроек создается исключительно под вашу компанию. Потому, что у вас уникальный продукт, уникальная целевая аудитория, kpi ваших менеджеров не похожи на показатели эффективности в других компаниях. Мы знаем это, потому что провели более 200 обучающих программ у застройщиков! 

Тренинг строится по классической схеме обучения взрослых: немного теории и практическая работа в группах. 

Теория упорядочит, систематизирует разрозненные знания продавцов. Приведет к единому системному пониманию задач. Откроет новый взгляд на процесс продажи квартир. 

Практика позволяет отработать полученные навыки работы с клиентами и начать их применять в ежедневной работе.

Примерная программа тренинга по продаже новостроек:

1. Взаимодействие с клиентами по телефону
2. Начало встречи в офисе продаж
3. Работа с потребностями и желаниями клиентов
4. Алгоритм эффективной презентации жилого комплекса
5. Как работать, чтобы у клиентов не возникало возражений
6. Алгоритм обработки сомнений и возражений клиентов
7. Фишки и инструменты, которые повышают конверсию звонок-бронь более, чем на 50%
8. Как продавать не стены, а ощущения и эмоции
9. Системность — наше всё! Как системно работать с каждым клиентом и не превратиться в робота

И еще более 20 тем, которые мы детально проработаем под ваш запрос и ваши условия продаж. 

Коучинг участников тренинга в течение 1-2 месяцев после тренинга. 

Что такое коучинг менеджеров после тренинга по новостройкам?

Это уникальная авторская разработка нашей компании, которая позволяет кратно увеличить количество сделок у менеджеров и увеличить конверсии на этапах сделки. 

Факт из нашей практики: после проведения коучинга в отделах продаж новостроек происходит рост продаж на 50-70% уже через 1,5-2 месяца!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Если мы не достигаем согласованных в договоре цифр по росту конверсии и продаж, то МЫ ВОЗВРАЩАЕМ ДЕНЬГИ! Этот пункт мы прописываем в договоре!*

Можно ли провести тренинг по новостройкам без коучинга? 

Бывает так, что заказчик отказывается от коучинга (хотя это входит в стоимость базового тренинга) и просит провести только тренинг по продажам новостроек. 

Можно! Просто в этом случае мы не можем гарантировать вам, что у всех менеджеров через месяц произойдет рост продаж и конверсий в несколько раз. Без коучинга мы сможем гарантировать, что менеджеры получили эффективные инструменты для увеличения продаж, отработали их на практике и теперь могут эффективно работать с клиентами. Но мы передадим вам все чек-листы и инструкции для того, чтобы вы смогли проследить за применением всех навыков в работе и повлиять рост продаж. 

*На самом деле нам лучше созвониться! Так мы более подробно сможем рассказать о нашей технологии обучения менеджеров по продажам новостроек! А так же расскажем о других наших услугах для застройщиков!

Позвоните нам или оставьте заявку на обратный звонок внизу страницы или пишите в удобный мессенджер (кнопка слева) если хотите, чтобы ваши менеджеры продавали дорого и регулярно.