Корпоративный тренинг для риелторов

Тренинг-хит: Тренинг для риэлторов

Тренинг для риэлторов.

Описание: на тренинге для риэлторов будут рассмотрены все основные вопросы для увеличения эффективности работы риэлтора в агентстве недвижимости.  От самых азов до продвинутых техник продаж и работы с клиентами на всех этапах сделки. от поиска клиентов и собственников до получения комиссионного вознаграждения в повышенном объеме.

Тренинг для риэлторов. Кому необходим тренинг: опытные риэлторы и агенты-новички в агентствах недвижимости, риэлторы по новостройкам и по элитной недвижимости узнают много нового и полезного для работы. После прохождения тренинга результаты риэлторов улучшаются на 20-50%

Тренинг для риэлторов. Что получите на тренинге: Тренинг для риэлторов стоит из нескольких основных крупных блоков:

  • Вводная часть: краткий ликбез по профессии Риэлтор, сделаем обзор рынка и текущее ситуации на рынке жилой недвижимости и тенденции развития профессии Риэлтор (что ждет, какие перспективы и трудности в работе), расскажем о видах недвижимого имущества, специализациях риэлторов, обязанностях и возможностях агента по недвижимости. Разберем кодекс этики успешного риэлтора, обсудим личные качества и навыки, которыми должен обладать успешный риэлтор.
  • Разберем юридическую сторону риэлторской деятельности: Субъекты и объекты сделок с недвижимостью, что такое кадастровый учет объекта недвижимости. Зачем нужен Нотариус при сделках с недвижимостью. Разберем этапы государственной регистрация прав на недвижимое имущество. Определим перечень правоустанавливающих документов, необходимых для проведения сделок. Как продавать совместное имущество супругов. Что делать, если в сделке участвуют несовершеннолетние граждане.
  • Экономика сделки. Финансовые инструменты: ипотека, жилищный сертификат, материнский капитал, субсидии, гранты и другие. Методы и способы оценки недвижимого имущества. Страхование рисков при продаже и сдаче в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Налогообложение участников сделок с недвижимостью.
  • Особенности продажи риэлторской услуги в условиях российских реалий. Эффективные схемы работы успешного Риэлтора. Чем выгодно работать в агентстве, а не частным риэлтором: возможности и привилегии.  Планирование деятельности, подготовка маркетинговой плана по продаже объектов. Передовые методы и инструменты для активного поиска продавцов и покупателей. Сегментирование и работа по территориальному признаку. Как работать так, чтобы проводить повторные сделки. Этапы продажи услуг клиентам. Этапы оказания риэлторских услуг Продавцам и Покупателям
  • Виды сделок с недвижимостью в России. Подготовка и проведение сделки продажи квартиры на вторичном рынке: согласование условий сделки, подготовка и проведение переговоров сторон Продавец и Покупатель, условия внесения аванса или задатка (объясним отличия каждого из вариантов), алгоритм сбора документов, подготовка договора купли-продажи,  аренда банковской ячейки или открытие аккреитива под сделку, составление расписки продавца в получении денег за проданную квартиру, у кого хранится ключ от ячейки, этап подписания договора купли продажи, подача документов на регистрацию перехода права собственности, получение подтверждения о переходе права собственности на квартиру на имя покупателя, передача квартиры по Акту. Получение комиссионного вознаграждения после завершения сделки. Работа с возражениями и страхами продавца и покупателя. Повышение комиссии и создание ценности услуги риэлтора.

 

  • Эффективное проведение переговоров с клиентами:
  1. Основные навыки для успешного проведения переговоров
  2. Структура и модель поведения профессионального риэлтора-переговорщика
  3. Готовимся к переговорам: цели, сбор информации, назначение встречи
  4. Как правильно начать переговоры и эффективно провести их
  5. Как правильно задавать вопросы для выявления истинных потребностей клиентов
  6. Правильно слушаем клиентов: что нужно слышать, а что можно пропускать
  7. Готовим предложение клиенту, основываясь на озвученных потребностях
  8. Как грамотно аргументировать стоимость объекта и отстаивать интересы продавца
  9. Эффективная обработка возражений
  10. Дожим клиента до покупки
  11. Эффективное завершение сделки
  12. Типология и психология клиентов. Выделяем основные типы и учимся с ними работать.

Тренинг для риэлторов. Какая польза от тренинга? По итогам прохождения тренинга риэлторов участники получат все ключевые навыки для эффективной работы. Будут отработаны лучшие техники по работе с покупателями, продавцами и арендаторами.

 Тренинг для риэлторов. Особенности: корпоративный тренинг для риэлторов. Проводим во всех регионах России, в странах СНГ и Восточной Европы.

Закажите тренинг для риэлтеров прямо сейчас. Наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей и назначения встречи с бизнес-тренером. Звоните или оставьте заявку на сайте.

Данный тренинг для риэлторов прошли сотрудники уже более, чем 50 агентств недвижимости и улучшили свои результаты минимум в два раза. Станьте лидером в своем регионе при помощи наших технологий и проверенных техник работы!

p.s.  Обращаем ваше внимание, что для частных риэлторов и желающих ими стать у нас открыта Школа Риэлторов. Звоните для получения подробной информации!

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Мы перезвоним вам в ближайшее время!

Оставьте вашу почту и получайте интересные и полезные материалы по увеличению продаж первыми!