Два типа менеджеров по продажам

⁣👻Какие сотрудники уничтожат ваш бизнес, а какие увеличат прибыль ⠀

👉Любой бизнес создается ради извлечения прибыли — это факт!⠀

☠️Но не каждый ваш сотрудник нацелен на достижение результата — это тоже факт!⠀

✌🏻Всех продавцов можно разделить на две большие категории:⠀

1️⃣Процессники⠀

2️⃣Результатники⠀

❌Третьего не дано.⠀

В обычной жизни, внешне люди этих типов никак не отличаются. Нет хороших и плохих. ⠀

🔥Но для бизнеса, а особенно в сфере продаж недвижимости, различия просто колоссальные. ⠀

❗И собственнику бизнеса очень важно понимать разницу между этими типами, чтобы брать на работу правильный тип людей и правильно ставить задачи.⠀

1️⃣Процессники — это люди, которым результат не важен. От слова «совсем».⠀

Процессники живут и мыслят действиями, процессами.У них нет категорий «цель», «пункт Б», «результат». ⠀

📣Если вы спросите у ваших сотрудников «В чем суть вашей работы?», то процессники вам ответят что-то из серии: ☑️«помочь клиенту», ⠀

☑️«подобрать квартиру/офис», ☑️«заинтересовать предложением». ⠀

🦆На собеседовании, на вопрос о своих достижениях на прежнем рабочем месте «процессник» начнет перечислять свои обязанности, а не называть цифры и факты.⠀

👹Процессники — это большая проблема любого отдела продаж, потому что:⠀

❌Они никогда не работают по инструкциям, ⠀

❌Они подрывают стабильность в коллективе⠀

❌Своими разговорами и действиями они дезориентируют команду⠀

❌Создают хаос вокруг себя⠀

❌Постоянно критикуют: клиентов, задачи, руководство, коллег⠀

❌Они дают результат менее, чем в 50% случаев и не всегда⠀

❓Знакомая ситуация?⠀

В отделе продаж 10 человек и только 3 из них стабильно и регулярно выполняют план. ⠀

Звезды продаж?⠀

⚠️Нет, просто у вас 7 процессников в команде!⠀

❓❓Что с ними делать?⠀

✅Взять и заменить их на результатников⠀

✅Перевоспитать и превратить в результатников ⠀

☝️Но это титанический труд многих месяцев!

2️⃣Результатники — это люди, у которых цель оправдывает средства. ⠀

👍У них всегда цель есть и они к ней придут. ⠀

☝Но если четкой цели от руководителя не последовало, то они сами придумают себе цель и будут двигаться к ней. ⠀

⚠️Руководителю важно все время понимать, куда движется Результатник. И если, что, обязательно корректировать направление.⠀

❓Чем результатники полезны для продаж:⠀

 🥇Работает на результат, цель для него важнее средств её достижения.⠀

 🥇Способен убеждать, может быть склонен к конфликтам.⠀

 🥇Работает быстро и качественно⠀

 🥇Мало  говорит и много делает, при этом старается выделиться и показать свою индивидуальность.⠀

 🥇Обладая  знаниями в своём деле, работает быстро и эффективно.⠀

 ➡Особенность:Не способен просчитывать многоходовые варианты, не видит картины в целом. ⠀

 

Что с ними делать, для увеличения результатов: ⠀

🔝Постоянно направлять в нужное вам русло⠀

🔝Поощрять пряником, а не кнутом⠀

🔝Развивать навыки⠀

❓А у вас в команде кого больше: результатников или процессников?⠀

🔥Всем продаж!🔥⠀

Подписывайтесь на мой Инстаграм

shares