Как открыть агентство недвижимости в 2025 году

…и не прогореть в первый год работы

Вы решили начать прибыльный бизнес и открыть агентство недвижимости?

Поздравляю!

Скорее всего, вы закроетесь в течении первого года работы! Мрачно?

Но, как показывает статистика, 95% новых агентств недвижимости в России закрываются в течении первого года, так и не выйдя на желаемый уровень прибыли. В интернете вы можете найти и прочитать кучу статей на тему «Как открыть агенство недвижимости», но судя по их содержанию и качеству (я прочитал более 20 таких статей») — писали их люди далекие от риэлторского бизнеса. Особенно пугают заявления, что агентство недвижимости можно открыть без первоначального капитала!

Друзья! Вы не сможете открыть агентство недвижимости, если у вас нет трех основных компонентов:

Опыт в риэлторском бизнесе
Бизнес план развития агентства с фин.моделью
Первоначального капитала на открытие и развитие агентства!

Пройдемся по каждому пункту и почему они так важны для того, чтобы успешно открыть агентство недвижимости:

Опыт в риэлторском бизнесе важен, потому что это ваша гарантия, что никто вас не обманет на старте и в процессе работы. Набраться опыта, необходимого для контроля своих сотрудников, можно за полгода-год активной работы риэлтором. Понимая, кто за что платит и кто на чем (и сколько) зарабатывает вы сможете уверенно контролировать финансы компании. Если же времени или желания обучаться нет (что, конечно странно, потому что лезть в незнакомую нишу без опыта — это как минимум глупо и фатально), то вам понадобится опытный управленец из данной сферы.
Бизнес план агентства недвижимости с финансовой моделью нужен для четкого понимания расходов, срока возврата инвестиций и темпов развития вашего бизнеса. Я знаю много случаев, когда «горячие предприниматели» после подсчетов остывали к данной нише. Это лучшее, что могло с ними случиться! Бизнес требует вложений и начинать вкладываться без плана глупо.
Первоначальный капитал на открытие агентства недвижимости — это один их трех китов успешного старта агентства недвижимости. Видел очень много примеров, когда начинали риэлторский бизнес без денег либо с недостаточным бюджетом. Финал печален и в том и в другом случае. Это дом можно начать строить, имея деньги на фундамент, а потом через год стены возвести, потом крышу и т.д. Или инфобизнес начать с 10 рублями в кармане и постепенно раскручиваться. Открыть успешное агентство недвижимости так не получится!
Риэлторский бизнес — он не такой, он требует вложений! Но и отдача, скажу я вам, с шестью нулями и более!

Часто спрашивают: а сколько нужно денег чтобы открыть агентство недвижимости с нуля?

Из опыта открытия и развития более 35 агентств недвижимости в России за последние 1,5 года отвечаем: на открытие агенства недвижимости нужно, в среднем, 3-5 млн руб (три миллиона — это самый допустимый минимум для осуществления идеи о создании агентства недвижимости, 5-7 млн — это уже хороший уровень для упаковки и запуска бизнеса в сфере недвижимости.

«Хей хей хей! Зачем так много?» — начнут возмущаться некоторые читатели.

Друзья, 3-5 млн руб — это не много (особенно на фоне ожидаемых прибылей). Я знаю случаи, когда вкладывали и 5млн долларов. Да, в конце прошлого века и начале 21-го века можно было открыть агентство недвижимости, имея всего лишь базу клиентов и базу объектов (часто, «полученную» у бывшего работодателя) и, сидя в подвале с 2-3 ренегатами от того же бывшего работодателя, клепать сделки.

Но ведь так подходить к вопросу создания бизнеса:

а) не экологично

б) воровство

в) не ведет к развитию

Поэтому про такие варианты мы даже говорить тут не будем, ок?

Давайте посмотрим, на что же нам понадобятся 3-5 млн рублей, если вы решили открыть агентство недвижимости:

Упаковка компании. Вы придумали название — супер! Осталось разработать айдентику, брендбук, сайт. По расходам данный пункт получится в пределах 200 тысяч
Офис компании. Считаете, что офис в здании класса С в промзоне на краю света (на ТТК или МКАДе для Москвы или в Парголово и на Кубинской для Санкт-Петербурга, например) — это то, что нужно («ну, а че — клиенты то все-равно не приезжают!» — иногда говорят заказчики) — тогда забудьте о том, что у вас будет приличный штат агентов! Какой офис, такие и люди работают! А если планируете заняться элитой или коммерческой недвижимостью, то у вас вообще никто работать не придет. Риэлторы себя любят и ценят и ездить в неудобный офис не станут. Поэтому офис вам нужен в центре города (либо в центре района, если у вас районное отделение), в офисе не ниже класса Б с высококлассным ремонтом и современной мебелью и техникой. Так, в зависимости от площади, подобный офис будет стоить от 200 тысяч руб в месяц (+последний месяц+депозит еще иногда берут+надо иметь запас денег на 6 месяцев аренды!). А так же помним про интернет, связь, уборка офиса, паковка для себя любимого и сотрудников
Мебель и техника в офисе должны быть удобными, современными. Если это все было в арендуемом офисе — супер! Если этого нет — с вас закупка мебели и техники. Мебель в офис на 5-7 человек может обойтись в 350 тысяч(минимум!) + компьютеры, оргтехника, кухня — на ваше усмотрение! (вдруг вы только техникой Apple пользуетесь?) Но компьютеры должны быть быстрые, не старье и не б/у ноутбуки: новые, быстрые, качественные. Для чистоты эксперимента заложим на технику тысяч 500 руб.
СРМ система. Какую СРМ выбрать для АН мы уже писали в одной из статей. Для примера расчета, возьмем АМО: на 10 сотрудников месяц пользования вам будет стоить примерно 15000. Либо узкопрофильные СРМ с партерами и выгрузкой рекламы на доски объявлений — 15-30 тысяч
Реклама и подбор персонала. Рекламировать придется как объекты, так и услуги агентства. В среднем на первый период может получаться 70-150 тысяч в месяц. Но это без учета имиджевой рекламы и раскрутки агентства в интернете и без продажи новостроек.
Зарплата персонала и агентов, налоги и платежи. Да, как бы это не звучало прискорбно, но в современных реалиях платить агентам зарплату вы вынуждены. И пускай это даже МРОТ, но все-таки. А если планируете заниматься коммерческой недвижимостью — МРОТом тут уже не отделаешься: тысяч 25-40 фикса будете выплачивать.
Прочие предвиденные/непредвиденные расходы — бывает от 100 до 500 тысяч в месяц. Возьмем 200 тысяч.

Итого, расходов в первый месяц получается 1,8 млн руб ( а не 500-700, как пишут некоторые «знатоки»!). НО: важно помнить, уважаемые друзья, что прибыли у вас не будет пару месяцев точно! А это значит, что на каждый из месяцев вам еще понадобится примерно 800-900 тысяч! Вот вам и 3 млн расходов. А вдруг коллапс? А вдруг хотите быстрее развиваться и выйти на прибыль не через 2 года, а через 8 месяцев — вот вам и понадобились 2-3 миллиона!

Пара слов про точку безубыточности. Тут все зависит от выбранных модели развития и ниши. Но в целом по больнице по рынку — это от 8 месяцев до 1,5 лет.

На этой стадии часто слышу вопрос: «Очень хочется открыть агентство недвижимости, но столько денег нет! подскажите, где же их взять?» Друзья, вариантов немного:

Найти самому (тут вариации: заработать, продать что-нибудь не нужное, занять)
Найти инвестора (тут вариантов не так много: только нетворкинг и личные связи)
Есть еще кредиты в банках, но кредит — не лучший вариант для начала бизнеса в сфере услуг.
Ну и есть еще один вариант: если очень хочется, но денег нет, то начните в одиночку, потом по мере роста будете обрастать офисами, агентами и т.д. Но этот путь только для упрямых!

О приятном. О доходах от открытия агентства недвижимости.

Мы с вами посмотрели на сложные и затратные стороны открытия агентства недвижимости, теперь посмотрим на то, ради чего это все и затевается — на доходы от открытия агентства недвижимости.

Наиболее часто слышу два вопроса:

Как открыть агентство недвижимости, чтобы оно начало приносить доход? и Какой процент рентабельности данного бизнеса?

Когда получится окупить инвестиции и выйти на точку безубыточности?

Начну с ответа на второй вопрос.

Если открыть агентство недвижимости по всем правилам и системно подойти к вопросу, то, обычно возврат инвестиций происходит на второй год активной работы. Мы помогаем выстроить систему работы в агентствах таким образом, что инвестиции от открытия агентства недвижимости отбиваются к концу первого года работы. Хочу заметить важный момент: именно РАБОТЫ, а не существования бизнеса!

Про уровень рентабельности агентства недвижимости: единой цифры по рентабельности нет. Успешные агентства недвижимости работают с доходностью 20-35%

Много это или мало для нового агентства недвижимости — зависит от различных факторов.

Посмотрим на уровень дохода при рентабельности 35% Получается, что заработав 100 млн руб валовой прибыли, «чистыми» у вас получается 35млн руб. Мало? Увеличивайте штат, расширяйте ассортимент и зарабатывайте больше — преград никаких нет!

И всегда помните, что открыть агентство недвижимости — это создать бизнеса для людей. Чтобы процветать в данном сегменте стоит соблюдать и придерживаться двух простых правил:

уважайте своих клиентов
уважайте своих сотрудников

Открыть агентство недвижимости, на первый взгляд легко и заманчиво, но надо помнить, что это бизнес, а не прогулка за халявой (а многие, к сожалению, так и расценивают этот бизнес!) и большие деньги здесь можно заработать вложив не 100 тысяч рублей и не миллион, а значительно больше! Но даже вложив 10 миллионов можно не выйти в прибыль, если начать построение бизнеса с ошибками или без системного подхода.

Хотите открыть агентство недвижимости и окупить вложения в течении первого года?

Обращайтесь к нам!

Мы знаем, что сделать, чтобы успешно открыть агентство недвижимости и начать зарабатывать уже в первый год работы!

С уважением,

Николай Девятов

ведущий эксперт по созданию и развитию агентств недвижимости в России