Курсы риэлторов

Курсы риэлторов «С нуля до первой сделки» от компании Devyatoff Group:

Обучение риэлторов по уникальной системе Николая Девятова!

«Начинать ли работать риэлтором?» Этот вопрос мы часто слышим от наших учеников перед началом обучения на курсе.

Мой ответ такой: да, начинать работать риэлтором стоит! Это одна из самых интересных и прибыльных профессий. Конечно, у многих не получается заработать более 200 000 в месяц. У кого-то вообще не получается продать квартиру или офис. Почему? Потому что эти люди без обучения сразу пошли работать риэлтором в агентство! Это самая большая ошибка — ждать, что в агентстве недвижимости научат быть крутым риэлтором. 

Намного эффективнее сначала обучиться профессии, потренироваться, а потом уже приступать к работе с реальными клиентами. 

При чем, после обучения у вас будет выбор: работать риэлтором в агентстве недвижимости или начать самостоятельную практику частного риэлтора. Или вы решите открыть свое агентство недвижимости!

На курсах мы подробно рассказываем о возможностях и особенностях каждого из этих вариантов работы риэлтора. 

И, кстати, многие спрашивают «зачем платить за обучение, если у агентств недвижимости есть бесплатное обучение на риэлтора»?

Друзья, мы с вами живем в век рыночных отношений. Ничего кто просто так бесплатно не делает для других. У агентства, которое обучает агентов бесплатно очень много рисков, что вы после обучения уйдете, поэтому и уровень и качество информации там низкий. Даже в крупных агентствах! Согласитесь, намного круче прийти устраиваться на работу с сертификатом «Риэлтор» и сразу начать зарабатывать, чем ждать чуда. Но если не верите, то идите и проверьте на себе!

Хотите начать карьеру риэлтора, быть независимым, работать в свое удовольствие и зарабатывать от 200 тысяч ежемесячно?

Специально для вас мы создали самую эффективную систему обучения профессии «Риэлтор 21 века»

Программа курса Риэлтор отлично подойдет вам, если:

• у вас совсем нет опыта в недвижимости (с нуля пройдете все этапы сделки, изучите все основы и особенности работы риэлтора)
• вы работаете в риэлтором агентстве недвижимости 1-2 года (благодаря курсу вы систематизируете знания и навыки, узнаете много новых эффективных инструментов поиска клиентов и собственников, научитесь эффективно работать с клиентами на всех этапах сделки)
• работаете риэлтором давно, но сделок мало и подумываете уйти из профессии (вернете интерес к работе, начнете регулярно проводить сделки по жилой или коммерческой недвижимости, получите массу позитивных эмоций и боевой настрой)
• вы собственник небольшого агентства и хотите обучить всех своих новых сотрудников как стать хорошими риэлторами

Наша программа курса риэлторов основана на: 

• нашем 18-ти летнем опыте управления риэлторским бизнесом
• лучших мировых практиках обучения риэлторов с нуля
• лучших российских практиках обучения риэлторов
• авторских разработках, которые показали свою результативность
• постоянной практике и усовершенствовании предлагаемых на курсе инструментах и техниках продаж

Агент по жилой недвижимости или риэлтор по вторичной недвижимости — это самая востребованная и самая прибыльная профессия 21-го века! Вот и возникает вопрос: где научиться профессии риэлтор? Но в агентствах не готовят экспертов рынка, опасаясь, что те вырастут и составят им конкуренцию. И никто не учит, как зарабатывать от 1млн рублей в месяц и более. 

Кто может стать успешным риэлтором?

В профессии риэлтор успеха может достичь каждый! Здесь нет преград по гендерному, возрастному или иному признаку. 

Реально успешным риэлтором станет тот, кто научится слышать людей и быстро решать их задачи. И мы вам поможем прийти к успеху в продажах!

В большинстве курсов для риэлторов акцент делается на юридические знания. Мы считаем, что юридические вопросы не самые важные для успешного риэлтора и намного важнее научиться правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами и уметь решать их задачи. И очень важно знать и уметь применять различные техники продаж, выявления потребностей, обработки возражений. Вот именно на это мы и делаем наибольший акцент при обучении. В итоге наши ученики легче находят общий язык с клиентами и заключают больше сделок.

Какие темы будут проработаны на курсе риэлторов:

1. Роль риэлтора в сделке покупки или продажи квартиры
2. Где риэлтору брать клиентов. Основные и дополнительные источники клиентов
3. Ценообразование в работе риэлтора: из чего складывается размер комиссионного вознаграждения
4. Где и как рекламировать объекты. Обзор риэлторских баз и сайтов-агрегаторов для работы
5. Технологии оценки квартиры и определения рыночной цены
6. Технология продажи риэлторской услуги
7. Особенности прохождения всех этапов продажи
8. Техники воздействия на клиентов
9. Как риэлтору продать квартиру быстро: различные методы скоростных продаж
10. Как принимать/вносить аванс за квартиру 
11. Этапы подготовки сделки. Что должен делать риэлтор, чтобы сделка не развалилась. Какие документы нужны для проведения сделки. Как правильно подготовить сделку. 
12. Типы расчета: аккредитив, ячейка. 
13. Как проверить юридическую чистоту объекта перед продажей/покупкой. Основные риски для покупателя и ля продавца
14. Алгоритм проведения и регистрации сделки 
15. Как договариваться об эксклюзивах и высоких комиссионных
16. Договоры, используемые в Российской практике
17. Особенности работы в сегментах бизнес-премиум класс
18. Техники продаж и работы с клиентами без которых риэлтору будет сложно 
19. Пошаговый алгоритм начала карьеры: в АН или самостоятельно
20. Ипотечные сделки и их особенности
21. Организация различных типов сделок: простые, альтернативные, ипотечные
22. Правовые основы деятельности риэлтора. Правовые аспекты сделок с недвижимостью

Базовая программа курса «Успешный риэлтор» состоит из двух частей: 

Первая часть курса состоит пяти модулей. Вот чему вы научитесь за эти 5 модулей:

Модуль 1: Курсы риэлторов: Самоидентификация 

1. Определитесь с основной специализацией
2. Узнаете об особенностях работы в АН и самостоятельно
3. Научитесь ставить финансовые цели и строить дорожную карту достижения целей
4. Узнаете базовые принципы работы успешного риэлтора на современном рынке
5. Поговорим про психологическую составляющую и настрой успешного риэлтора
6. Деловой этикет и особенности взаимодействия с клиентами и коллегами по рынку
7. Этические нормы и правила работы на рынке недвижимости 

Модуль 2: Курс риэлторов: Техники работы с клиентами

1. Освоите базовые принципы и технологии продаж риэлторской услуги, квартир
2. Освоите техники работы с собственниками
3. Освоите техники работы с клиентами
4. Научитесь работать с возражениями по продаже
5. Научитесь дорого продавать свои услуги
6. Научитесь договариваться об эксклюзивных продажах
7. Что такое холодный звонок и как его утеплять
8. Составите личный скрипт звонка/встречи с клиентами и собственниками

Модуль 3: Курс риэлторов: Маркетинг услуги и объектов 

1. Узнаете об особенностях личного бренда агента
2. Начнете продвижение личного бренда в социальных сетях
3. Научитесь создавать продающие рекламные объявления
4. Научитесь готовить объекты к продаже/аренде
5. Научитесь делать эффективные рекламные объявления
6. Узнаете, что такое нетворкинг и как с его помощью настроить поток клиентского трафика
7. Узнаете о различных методах активного поиска клиентов и собственников
8. Узнаете, что такое маркетинговый план и зачем он нужен

Модуль 4: Курсы риэлторов: юридические вопросы профессии

1. Разберем юридические моменты сделки
2. Узнате об особенностях ипотечных сделок
3. Узнаете типологию сделок (прямая продажа, альтернатива) и особенности работы риэлтора с ними
4. Узнаете вспомогательные техники продаж: аукционный метод, срочный выкуп
5. Разбираем особенности расчетов между продавцом и покупателем
6. Научитесь готовить объект и участников к сделке и успешно проводить их
7. Узнате, как обезопасить себя и гарантированно получить свои комиссионные
8. Ипотечное кредитование и особенности сделки с привлечением ипотеки

Модуль 5: Курсы риэлторов: фишки и тонкости работы риэлтора

1. Узнаете в чем особенность территориальной работы риэлтора
2. Разберемся в психологии и типах клиентов 
3. Узнаете в чем отличия работы на эконом-бизнес-премиум сегментах жилья
4. Узнаете особенности работы с новостройками
5. Узнаете за счет чего риэлтор может увеличивать ежемесячный доход на 20-40%
6. Сдадите выпускной тест
7. Получите именной сертификат о прохождении курса Риэлтор
8. Рекомендации по выбору дальнейшего места работы (как выбрать агентство недвижимости риэлтору)

Каждый учебный модуль состоит из двух частей: теоретический блок и практическая работа. 

После каждого учебного дня вы получаете практическое домашнее задание. 

Вторая часть курса — это двухмесячное сопровождение Наставника. С нашей помощью внедрение полученных знаний в работу пройдет наиболее эффективно. 

Мы будем сопровождать вас на первых парах вашей работы риэлтором и помогать успешно проходить все этапы сделки. 

Каждый участник курса получит полный набор необходимых документов для эффективной работы с продавцами и покупателями в любом сегменте: договоры, скрипты, пошаговые инструкции для работы, чек-листы, примеры маркетингового плана, примеры решения стандартных и нестандартных ситуаций, списки необходимых документов. 

После прохождения нашего курса Риэлторов вы будете уметь: 

• находить клиентов 
• находить ликвидные объекты
• договариваться о высокой комиссии
• договариваться об эксклюзивных продажах
• продавать объект в течение двух недель
• проводить сделку от начала и до конца
• создадите поток клиентов 
• создадите дополнительные источники дохода
• закрывать от 2х сделок ежемесячно
• зарабатывать 200+ тыс в любом городе

Наши курсы для риэлторов проходят: 

• онлайн из любой точки мира в удобное время
• персонально с вами прорабатываем именно ваши навыки!

Чтобы записаться на курс Риэлтор, оставьте ваши контактные данные. мы перезвоним Вам в ближайшее время и расскажем, когда начнется ближайшее обучение.