Корпоративный тренинг для риелторов
Тренинг-хит: Тренинг для риэлторов
Тренинг для риэлторов.
Описание: на тренинге для риэлторов будут рассмотрены все основные вопросы для увеличения эффективности работы риэлтора в агентстве недвижимости. От самых азов до продвинутых техник продаж и работы с клиентами на всех этапах сделки. от поиска клиентов и собственников до получения комиссионного вознаграждения в повышенном объеме.
Тренинг для риэлторов. Кому необходим тренинг: опытные риэлторы и агенты-новички в агентствах недвижимости, риэлторы по новостройкам и по элитной недвижимости узнают много нового и полезного для работы. После прохождения тренинга результаты риэлторов улучшаются на 20-50%
Тренинг для риэлторов. Что получите на тренинге: Тренинг для риэлторов стоит из нескольких основных крупных блоков:
- Вводная часть: краткий ликбез по профессии Риэлтор, сделаем обзор рынка и текущее ситуации на рынке жилой недвижимости и тенденции развития профессии Риэлтор (что ждет, какие перспективы и трудности в работе), расскажем о видах недвижимого имущества, специализациях риэлторов, обязанностях и возможностях агента по недвижимости. Разберем кодекс этики успешного риэлтора, обсудим личные качества и навыки, которыми должен обладать успешный риэлтор.
- Разберем юридическую сторону риэлторской деятельности: Субъекты и объекты сделок с недвижимостью, что такое кадастровый учет объекта недвижимости. Зачем нужен Нотариус при сделках с недвижимостью. Разберем этапы государственной регистрация прав на недвижимое имущество. Определим перечень правоустанавливающих документов, необходимых для проведения сделок. Как продавать совместное имущество супругов. Что делать, если в сделке участвуют несовершеннолетние граждане.
- Экономика сделки. Финансовые инструменты: ипотека, жилищный сертификат, материнский капитал, субсидии, гранты и другие. Методы и способы оценки недвижимого имущества. Страхование рисков при продаже и сдаче в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Налогообложение участников сделок с недвижимостью.
- Особенности продажи риэлторской услуги в условиях российских реалий. Эффективные схемы работы успешного Риэлтора. Чем выгодно работать в агентстве, а не частным риэлтором: возможности и привилегии. Планирование деятельности, подготовка маркетинговой плана по продаже объектов. Передовые методы и инструменты для активного поиска продавцов и покупателей. Сегментирование и работа по территориальному признаку. Как работать так, чтобы проводить повторные сделки. Этапы продажи услуг клиентам. Этапы оказания риэлторских услуг Продавцам и Покупателям
- Виды сделок с недвижимостью в России. Подготовка и проведение сделки продажи квартиры на вторичном рынке: согласование условий сделки, подготовка и проведение переговоров сторон Продавец и Покупатель, условия внесения аванса или задатка (объясним отличия каждого из вариантов), алгоритм сбора документов, подготовка договора купли-продажи, аренда банковской ячейки или открытие аккреитива под сделку, составление расписки продавца в получении денег за проданную квартиру, у кого хранится ключ от ячейки, этап подписания договора купли продажи, подача документов на регистрацию перехода права собственности, получение подтверждения о переходе права собственности на квартиру на имя покупателя, передача квартиры по Акту. Получение комиссионного вознаграждения после завершения сделки. Работа с возражениями и страхами продавца и покупателя. Повышение комиссии и создание ценности услуги риэлтора.
- Эффективное проведение переговоров с клиентами:
- Основные навыки для успешного проведения переговоров
- Структура и модель поведения профессионального риэлтора-переговорщика
- Готовимся к переговорам: цели, сбор информации, назначение встречи
- Как правильно начать переговоры и эффективно провести их
- Как правильно задавать вопросы для выявления истинных потребностей клиентов
- Правильно слушаем клиентов: что нужно слышать, а что можно пропускать
- Готовим предложение клиенту, основываясь на озвученных потребностях
- Как грамотно аргументировать стоимость объекта и отстаивать интересы продавца
- Эффективная обработка возражений
- Дожим клиента до покупки
- Эффективное завершение сделки
- Типология и психология клиентов. Выделяем основные типы и учимся с ними работать.
Тренинг для риэлторов. Какая польза от тренинга? По итогам прохождения тренинга риэлторов участники получат все ключевые навыки для эффективной работы. Будут отработаны лучшие техники по работе с покупателями, продавцами и арендаторами.
Тренинг для риэлторов. Особенности: корпоративный тренинг для риэлторов. Проводим во всех регионах России, в странах СНГ и Восточной Европы.
Закажите тренинг для риэлтеров прямо сейчас. Наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей и назначения встречи с бизнес-тренером. Звоните или оставьте заявку на сайте.
Данный тренинг для риэлторов прошли сотрудники уже более, чем 50 агентств недвижимости и улучшили свои результаты минимум в два раза. Станьте лидером в своем регионе при помощи наших технологий и проверенных техник работы!
p.s. Обращаем ваше внимание, что для частных риэлторов и желающих ими стать у нас открыта Школа Риэлторов. Звоните для получения подробной информации!