Тренинг «Как продавать дорого и без скидок»

Чаще всего процесс переговоров заканчивается неудачей в тот момент, когда стороны доходят до обсуждения цены товара или услуги.

Почему менеджеры не могут отстоять стоимость ваших товаров и услуг?

Почему контрагенты на переговорах всегда пытаются сбить вашу цену?

Как сделать так, чтобы клиенты сразу понимали ценность вашего предложения?

Все это и другие важные темы мы прорабатываем на корпоративном тренинге по продажам дорого и без скидок.

Для кого тренинг:

Тренинг будет полезен тем, кто устал от требований предоставить скидку, кто хочет продавать дороже, кто хочет научиться увеличивать средний чек клиентов и начать работать с более крупными клиентами

Чему вы и ваша команда научитесь на тренинге и что будете уметь:

• как увеличивать средний чек
• как продавать дороже то, что все продают дешевле
• показывать преимущества своего предложения на языке выгод клиента
• на корню пресекать возражения по цене
• эффективно проходить возражения «чем у вас лучше?»
• повысите свою результативность на переговорах

Цель тренинга «Как продавать дороже и без скидок»: 

Научить участников тренинга эффективным техникам продаж по более высокой цене, без предоставления скидок в ущерб прибыли компании, а также техникам торга на основании выгод клиента и давления на болевые точки

Примерная программа тренинга по продажам без скидок

Блок 1: Предотвращение и предоление ценовых возражений

• как и почему появляются возражения по цене товара или услуги
• Какие существуют эффективные техники для смещения акцентов клиента с цены на пользу услуги/товара
• пять методик эффективных переговоров при работе с большими чеками
• Технология презентации вашего предложения на языке выгод клиента
• Эффективные ответы на возражения по цене
• Нужен ли скрипт для отработки возражений по цене? Создаем структуру эффективного скрипта

Блок 2:  Как отстоять свою цену во время переговоров с клиентами (практика)

• Техники обоснования цены
• Техники отработки возражений по цене и по конкурентам
• Как назвать цену и не испугать клиента
• Разбор кейсов из практики
• Создаем отстройку от конкурентов
• Создаем дорожную карту успешных переговоров
• Самые эффективные техники аргументации
• Методы воздействия на клиента 
• Манипулятивных техники в процессе переговоров для защиты и контрнаступления
• Методы быстрого заключения сделок

Блок 3: Основные особенности переговоров по цене

• Как увеличить средний чек клиентов без повышения цены
• Что такое cross sale  и как это применять на практике
• Десять техник эффективного закрытия сделки на переговорах
• Техники жестких переговоров с различными типами клиентов
• Метод ВИН-ВИН: как договориться о взаимовыгодном варианте сотрудничества

Блок 4: Практическое применение техник продаж дорого и без скидок

• Отработка техник проведения эффективных переговоров по цене в группах
• Персональная проработка алгоритма проведения переговоров и обработки возражений
• Тренировка техник быстрого завершения сделок
• Практика проведения продающей презентации услуги/товара/объекта

По итогам тренинга по продажам дорого и без скидок:

• снизится количество и размер предоставляемых скидок клиентам
• менеджеры научатся обосновывать и отстаивать стоимость услуги/товара
• менеджеры научатся выявлять потребности клиентов и продавать не товар, а решение для клиента
• менеджеры научатся проводить эффективные переговоры с контрагентами
• увеличится конверсия встреча/переговоры — оплата
• снизится количество упущенных сделок
• увеличится средний чек продажи

Окончательная программа тренинга формируется под задачи вашей компании!

Чтобы обсудить условия, цели и сроки проведения тренинга по продажам без скидок оставьте контактные данные и мы вам перезвоним в ближайшее время.