Тренинг по продажам

Корпоративный тренинг по продажам. Базовый курс успешных продавцов

• Работаете в продажах? 
• Продаете товары или оказывает услуги для бизнеса?
• Хотите усилить свою команду менеджеров или поднять уровень продаж?
• Привыкли регулярно проводить тренинги для менеджеров по продажам для поддержания высокого качества работы?

Наш тренинг по продажам в сфере b2b вам отлично подойдет и решит вашу задачу!

• Мы прекрасно знаем насколько сложно существовать компаниям в условиях жесткой конкуренции. 
• Откуда знаем? Мы сами работаем на высококонкурентных рынках!
• Мы разработали и внедрили абсолютно уникальную модель для успешной работы на рынке товаров и услуг для бизнеса. Методика успешно применяется нами и нашими клиентами. Благодаря чему удается оставить все конкурентов далеко позади. 
• Потом мы провели мощный мозговой штурм, собрали самое важное из нашей методики и разработали тренинговую программу «Экспертные продажи в b2b секторе»

Для кого подойдет тренинг по продажам: 

• компаниям из сектора b2b: продажа оборудования, материалов, техники
• для компаний из сферы услуг и обслуживания физических лиц
• для кафе, ресторанов и клубов
• для управляющих компаний
• для строительных компаний
• для юридических компаний
• для застройщиков
• для агентств недвижимости
• для государственных и муниципальных организаций
• для автобизнеса
• для рекламных агентств 

По итогам проведения тренинга по продажам в вашей Компании: 

• увеличится количество первичных и повторных сделок
• увеличится средний чек по каждому клиенту
• увеличится количество новых клиентов
• снизятся потери клиентов
• повысится качество обслуживания и лояльность клиентов

Какие задачи поможет решить тренинг по продажам:

• систематизация знаний и навыков у сотрудников
• повышение общего уровня компетенций и вывод на новый уровень
• проработка индивидуальных задач и особенностей каждого участника тренинга
• выявление реальных уникальных преимуществ, которые есть у вашей компании
• упрощение процесса взаимодействия с клиентами
• кратный рост выручки

Примерная программа тренинга по продажам:

Блок 1: Подготовка к экспертным продажам.

• базовый алгоритм любой продажи
• базовые этапы принятия решения у клиентов в продажах
• как менеджеру настроить себя на эффективную работу
• как менеджеру регулярно достигать личных целей 
• как избавиться от внутренних блоков, страхов и предрассудков, которые мешают зарабатывать больше
• самые важные качества в экспертном подходе к продажам для менеджера
• как продавать то, что нужно клиенту, а не то, что у нас есть
• кто за что несет ответственность в сделке 

Блок 2: Как установить контакт с клиентом. Эффективные техники, которые реально работают

• как произвести позитивное первое впечатление на клиента
• от чего зависит успех взаимодействия с клиентом
• эффективные методы установления контакта
• особенности подхода к различным типам клиентов
• вербальное и невербальное  общение с клиентом
• техники подстройки к клиенту на встрече и по телефону
• эффективные техники активного слушания
• различные техники НЛП на службе у менеджера по продажам
• кто должен быть лидером в диалоге и на встрече
• волшебный алгоритм для установления контакта

Блок 3: как выяснить потребности и задачи клиента при первом контакте

• задачи клиента: что говорят, а что хотят?
• как правильно работать с потребностями клиентов
• как узнать потребности тех ЛПР, которых мы не видим
• какие вопросы задавать клиентам: типология вопросов для клиентов

Блок 4: Самая эффективная презентация продуктов, услуг и компании

• техники эффективной презентации 
• особенности техники свойство-связка-выгода. как использовать правильно в продажах
• презентация на языке выгоды клиентов. Как рассказать про себя не говоря о себе
• фишки и техники эффективных презентаций, которые работают 
• особенности презентации онлайн (по скайп, зум)
• как проводить работу с клиентами в торговом зале/шоу-рум

Блок 5: как эффективно обрабатывать возражения, сомнения и аргументировать свою позицию

• общие правила обработки возражений
• как выявить истинные возражения и отличить их от ложных возражений
• универсальный алгоритм обработки возражений по цене
• эффективные техники обработки возражений клиентов
• техники обработки сомнений 
• техники обхода секретарей и других НЕЛПР

Блок 6: как завершить сделку и не спугнуть клиента

• технология завершения сделки
• последнее слово всегда за….за кем?
• как проверить клиента на готовность к заключению сделки?
• техника «открытой» двери. Как оставить возможность сделать следующий шаг в сторону трудного клиента
• как превратить клиента в постоянного и сделать своим «фанатом»

Каждый блок завершается практической отработкой полученных навыков и технологий работы с клиентами. 

Программа для вашей компании будет разрабатываться персонально, с учетом ваших целей, задач и спецификой вашего бизнеса.

Чтобы обсудить условия и цели проведения тренинга по продажам без скидок оставьте контактные данные и мы вам перезвоним в ближайшее время.