CPO (Cost Per Order) представляет собой маркетинговую метрику, отражающую фактическую стоимость привлечения одного оплаченного заказа для компании. Этот показатель рассчитывается путем деления общих затрат на конкретную рекламную кампанию на количество успешно совершенных покупок. В отличие от стоимости клика или показа, CPO напрямую связывает расходы на продвижение с реальными финансовыми результатами бизнеса. Аналитики тщательно отслеживают динамику этого коэффициента, чтобы оценить рентабельность различных каналов трафика и эффективность креативов. Снижение CPO при сохранении или росте общего объема продаж свидетельствует о повышении эффективности маркетинговой стратегии. Однако чрезмерное стремление к минимизации этой метрики может привести к привлечению некачественной аудитории и снижению среднего чека.
