Корпоративный тренинг по B2B-продажам
Тренинг по B2B-продажам: от выхода на ЛПР до закрытия сделки
Стандартные тренинги с заучиванием скриптов не работают в B2B. Здесь другие правила: длинный цикл сделки, многоуровневая группа принятия решений (ГПР) и высокая цена ошибки.
Мы не учим «впаривать». Мы выстраиваем систему консультативных продаж, где ваши менеджеры становятся для клиента экспертами и единственно правильным выбором.
Результат тренинга через 2 дня:
- Менеджеры перестанут сливать лиды на фразе «мы подумаем» или «пришлите КП на почту».
- Конверсия из первой встречи в коммерческое предложение вырастет на 20-30%.
- Команда научится обосновывать высокую цену без скидок и демпинга.
Для кого разработан этот корпоративный тренинг по продажам B2B
Мы адаптируем программу под специфику вашего бизнеса (IT, опт, производство, сложные услуги), но базовые принципы остаются неизменными. Обучение будет максимально полезно:
- Менеджерам по продажам: Чтобы научиться проходить секретарей, выходить на ЛПР, а также проводить первые встречи так, чтобы клиент сам просил продолжить диалог.
- Руководителям отделов продаж (РОПам): Чтобы получить готовые инструменты контроля воронки, чек-листы для прослушки звонков и систему регулярного контроля.
- Собственникам и коммерческим директорам: Чтобы перестать быть «главным продавцом» в компании и делегировать закрытие сложных сделок команде, получая прогнозируемую выручку.
Программа тренинга: 5 модулей для роста конверсии на каждом этапе воронки
Мы не даем абстрактную теорию. 80% времени — это отработка реальных кейсов вашей компании. Мы заранее изучим ваши текущие скрипты, послушаем звонки и встроим в программу именно те ситуации, с которыми ваши менеджеры сталкиваются ежедневно.
Модуль 1. Стратегия поиска и первый контакт
- Как составить таргет-лист и найти прямые контакты ЛПР, минуя «ворота» в лице секретаря.
- Скрипт холодного звонка, который не вызывает отторжения: как за 30 секунд продать не продукт, а следующую встречу.
- Техники нетворкинга и выхода на рекомендации в B2B-сегменте.
Модуль 2. Выявление потребностей и работа с ГПР
- Карта группы принятия решений: как выявить формальных и неформальных лидеров, «союзников» и «блокаторов» внутри компании клиента.
- Техника СПИН-продаж для B2B: как задавать вопросы, чтобы клиент сам осознал масштаб проблемы и необходимость вашего решения.
- Как говорить на языке выгод с техническими специалистами, финансистами и генеральным директором.
Модуль 3. Презентация ценности, а не функционала
- Формула убедительной презентации: «Проблема клиента → Наше решение → Доказательства (кейсы) → Экономический эффект».
- Линкинг: как привязать каждую характеристику вашего продукта к конкретной боли, озвученной клиентом.
- Как писать коммерческие предложения, которые читают до конца и на которые отвечают.
Модуль 4. Отработка возражений (Практический блок) Разбираем и отрабатываем в парах реальные фразы клиентов:
- «У вас дорого» → Техники защиты маржинальности и обоснования цены через ценность.
- «Мы уже работаем с другими» → Алгоритм мягкого вытеснения конкурента без грязи.
- «Пришлите все на почту, мы посмотрим» → Как превратить эту отговорку в назначенную встречу.
- «Нам нужно подумать» → Методы управляемого завершения сделки и сокращения цикла продаж.
Модуль 5. Закрытие сделки и постпродажное развитие
- Техники мягкого, но уверенного закрытия в B2B.
- Как получить предоплату и ускорить согласование договора в юридическом отделе клиента.
- Стратегии cross-sell и up-sell для увеличения LTV (пожизненной ценности) корпоративного клиента.
Почему наши корпоративные тренинги по продажам дают результат, а не просто «поднимают настроение»
|
Обычный тренинг
|
Наш подход к обучению B2B-продажам
|
|---|---|
|
Шаблонные скрипты, которые не работают в вашей нише.
|
Глубокая адаптация: мы проводим аудит ваших звонков до старта и пишем скрипты под ваш продукт.
|
|
80% теории, 20% скучных ролевых игр.
|
80% практики: видео-разборы реальных диалогов, турнирные бои и работа на ваших реальных кейсах.
|
|
Тренер ушел – знания забылись.
|
Пост-тренинговая поддержка: чек-листы для РОПа, система контроля внедрения и 2 онлайн-разбора через месяц.
|
|
Игнорирование специфики.
|
Учет B2B-реалий: работа с тендерами, длинными циклами сделки и сложной бюрократией клиента.
|
Форматы проведения и стоимость обучения
Мы предлагаем гибкие варианты, чтобы вы могли выбрать оптимальный баланс цены и глубины проработки.
- Интенсив «Базовый B2B» (1 день / 8 часов)
- Для кого: Для небольших команд (до 5 человек), которым нужно быстро освежить навыки холодных звонков и работы с возражениями.
- Формат: Очно или онлайн (Zoom).
- Стоимость: от 70 000 ₽ за группу*.
- Глубокая трансформация «Чемпионские B2B-продажи» (2 дня / 16 часов)
- Для кого: Для отделов продаж, работающих со сложным продуктом, длинным циклом сделки и необходимостью выхода на Тп-менеджеров.
- Включает: Предварительный аудит звонков, адаптацию программы, 2 дня интенсивной практики, пост-тренинговый чек-лист для РОПа.
- Инвестиции: от 130 000 ₽ за группу до 10 человек.
- Индивидуальный консалтинг + Обучение
- Разработка уникальной воронки продаж, написание книги продукта и скриптов с нуля, с последующим обучением команды работе по новым стандартам.
- Инвестиции: Рассчитывается индивидуально после брифинга.
Кто проводит обучение:
Николай Девятов: Эксперт по построению систем продаж и бизнес-тренер с 15-ти летним опытом.
- Построил отделы продаж с нуля в нишах: Недвижимость, Продажи B2b,
- Лично провел более 1000 часов переговоров и закрыл сделок на сумму свыше 1 млрд рублей.
- Автор методологии адаптации менеджеров, которая сокращает время выхода на плановые показатели с 3 месяцев до 4 недель.
- Наша философия: Мы не учим манипулировать. Мы учим создавать ценность, за которую клиент готов платить.
Готовы увеличить конверсию вашего отдела продаж?
Не тратьте бюджет на мотивационные лекции, которые не работают в реальных B2B-переговорах. Давайте обсудим ваши задачи.
Оставьте заявку, и в течение 24 часов мы:
- Проведем короткий интервью-брифинг (15 минут).
- Проанализируем 2–3 ваших текущих сложных кейса.
- Пришлем вам адаптированную программу тренинга с таймингом и точной сметой.
Какие задачи поможет решить тренинг по продажам:
Систематизация знаний и навыков у сотрудников
Повышение общего уровня компетенций и вывод на новый уровень
Проработка индивидуальных задач и особенностей каждого участника тренинга
Выявление реальных уникальных преимуществ, которые есть у вашей компании
Упрощение процесса взаимодействия с клиентами
Кратный рост выручки
Примерная программа тренинга по продажам:
01
Блок 1: Подготовка к экспертным продажам.
- базовый алгоритм любой продажи
- базовые этапы принятия решения у клиентов в продажах
- как менеджеру настроить себя на эффективную работу
- как менеджеру регулярно достигать личных целей
- как избавиться от внутренних блоков, страхов и предрассудков, которые мешают зарабатывать больше
- самые важные качества в экспертном подходе к продажам для менеджера
- как продавать то, что нужно клиенту, а не то, что у нас есть
- кто за что несет ответственность в сделке
02
Блок 2: Как установить контакт с клиентом. Эффективные техники, которые реально работают
- как произвести позитивное первое впечатление на клиента
- от чего зависит успех взаимодействия с клиентом
- эффективные методы установления контакта
- особенности подхода к различным типам клиентов
- вербальное и невербальное общение с клиентом
- техники подстройки к клиенту на встрече и по телефону
- эффективные техники активного слушания
- различные техники НЛП на службе у менеджера по продажам
- кто должен быть лидером в диалоге и на встрече
- волшебный алгоритм для установления контакта
03
Блок 3: как выяснить потребности и задачи клиента при первом контакте
- задачи клиента: что говорят, а что хотят?
- как правильно работать с потребностями клиентов
- как узнать потребности тех ЛПР, которых мы не видим
- какие вопросы задавать клиентам: типология вопросов для клиентов
04
Блок 4: Самая эффективная презентация продуктов, услуг и компании
- техники эффективной презентации
- особенности техники свойство-связка-выгода. как использовать правильно в продажах
- презентация на языке выгоды клиентов. Как рассказать про себя не говоря о себе
- фишки и техники эффективных презентаций, которые работают
- особенности презентации онлайн (по скайп, зум)
- как проводить работу с клиентами в торговом зале/шоу-рум
05
Блок 5: как эффективно обрабатывать возражения, сомнения и аргументировать свою позицию
- общие правила обработки возражений
- как выявить истинные возражения и отличить их от ложных возражений
- универсальный алгоритм обработки возражений по цене
- эффективные техники обработки возражений клиентов
- техники обработки сомнений
- техники обхода секретарей и других НЕЛПР
06
Блок 6: как завершить сделку и не спугнуть клиента
- технология завершения сделки
- последнее слово всегда за....за кем?
- как проверить клиента на готовность к заключению сделки?
- техника «открытой» двери. Как оставить возможность сделать следующий шаг в сторону трудного клиента
- как превратить клиента в постоянного и сделать своим «фанатом»
По итогам проведения тренинга по продажам в вашей Компании:
Увеличится количество первичных и повторных сделок
Увеличится средний чек по каждому клиенту
Увеличится количество новых клиентов
Снизятся потери клиентов
Повысится качество обслуживания и лояльность клиентов
Получить программу тренинга и бесплатный разбор звонков
Ваша заявка отправлена, спасибо!
Результаты, которых многие хотят, но пока не достигли
Очень важно для вас понимать, что итоговый результат проекта по увеличению продаж зависит. не только от нас, но и от вас и вашей вовлеченности в процесс. Это же ваш бизнес, вы должны быть готовы принимать активное участие в развитии отдела продаж на всех этапах
Производство Техники
Автоматизация CRM & Удержание Клиентов
Проблема
Потеря 60% лидов на этапе согласования договора. Разрозненные таблицы Excel вместо CRM. Падение выручки на 15%.
Решение
Внедрение сквозной аналитики, интеграция промышленной CRM, разработка новых скриптов для B2B продаж.
Производство Техники
Трансформация Воронки Продаж & B2B Автоматизация
Проблема
Потеря ключевых клиентов из-за отсутствия фоллоу-апов. Рост стоимости привлечения клиента (CAC) на 200%.
Решение
Внедрение триггерных рассылок, сегментация базы, скрипты реактивации "спящих" клиентов.
Производство Техники
Обучение Команды & Стандартизация
Проблема
Текучка кадров в отделе продаж 80%. Отсутствие единых стандартов обслуживания в 50+ филиалах.
Решение
Создание "Академии Продаж", внедрение системы мотивации KPI, регулярные тренинги персонала.
Отзывы собственников бизнеса и участников тренингов
Хотите увеличить продажи в вашей компании или освоить новую прибыльную профессию? Мы поможем вам!
Наши любимые клиенты
Экспертная база знаний по продажам
Оставьте заявку и мы пришлем вам детальную программу тренинга
Ваша заявка отправлена, спасибо!