Корпоративный тренинг по продаже новостроек
Тренинг по продаже новостроек для застройщиков и агентств недвижимости: от консультаций к осознанным продажам
За 15 лет работы с ведущими застройщиками России и СНГ мы разработали программу обучающих мероприятий для менеджеров колл-центра и менеджеров по продажам новостроек.
Наш тренинг нацелен на увеличение конверсий на каждом этапе взаимодействия с клиентами и рост количества сделок. Результаты достигаются через развитие и закрепление навыков эффективной работы с клиентами по телефону (входящие и исходящие звонки) и на очных встречах в офисе продаж (презентация проекта, работа с возражениями, дожим и возврат клиента).
Кому будет максимально полезен этот курс по продажам недвижимости
- Собственникам и Коммерческим директорам застройщиков: Чтобы понять, как увеличить продажи новостроек, перестать зависеть от «звезд» и построить предсказуемую систему продаж, где каждый менеджер выполняет KPI.
- Руководителям отделов продаж (РОП): Чтобы получить готовые инструменты контроля, единые скрипты и методику оценки качества работы каждого сотрудника.
- Менеджерам по продажам новостроек: Чтобы освоить алгоритмы работы с возражениями, научиться продавать не «стены», а эмоции и образ жизни, и кратно увеличить свой доход.
Примерная программа тренинга: 4 модуля от первого звонка до закрытия сделки
Мы не используем абстрактные кейсы. Мы адаптируем программу под специфику ваших жилых комплексов и региона, ваши текущие скрипты и реальные возражения ваших клиентов.
Модуль 1. Фундамент экспертных продаж и телефонные переговоры
- Что отличает Эксперта от консультанта: смена мышления и переход от «отвечать на вопросы» к «управлять сделкой».
- Эффективная обработка входящих звонков: как удержать внимание и продать встречу в офисе продаж.
- Эффективное совершение исходящих звонков: работа с теплыми и холодными клиентами, возврат «забытых» лидов.
- Основные этапы входящего и исходящего звонка: пошаговые скрипты и чек-листы для ежедневного контроля.
Модуль 2. Психология клиента и выявление потребностей
- Типология клиентов: как за 2 минуты определить психотип и подстроить стиль общения.
- Техники активного слушания клиентов, которые дают прирост продаж: как слышать то, что клиент не говорит вслух.
- Вопросы, которые помогут продать любому клиенту: алгоритмизация диалога без превращения в «следователя».
- Как продавать не стены и окна, а решение задачи клиента: перевод характеристик квадратным метров в выгоды и эмоции.
Модуль 3. Офис продаж: встреча, презентация и управление решением
- Основные этапы эффективной встречи с клиентом в офисе: создание доверия с порога.
- Эффективная презентация проекта: как показать ценность ЖК, учитывая потребности конкретного клиента.
- Как увеличить количество сделок после встречи в офисе: алгоритм follow-up (сопровождения) после визита.
- Дорожная карта принятия решения у клиента: как вести за собой клиента, а не следовать за ним.
Модуль 4. Работа с ценой, возражениями и «дожим»
- Как обосновать стоимость и продать без предоставления скидки: защита маржинальности застройщика.
- Алгоритм обработки возражений клиентов: пошаговая отработка «Дорого», «Далеко», «Подумаю», «Конкуренты лучше».
- Инструменты для «дожима» и возврата клиента: экологичные техники закрытия сделки и работы с отложенным спросом.
Модуль 5. Практическая отработка навыков
- Практическая отработка навыков во время тренинга: ролевые игры, разбор реальных звонков и встреч ваших менеджеров, отработка скриптов в парах под контролем тренера. Теория составляет не более 20% времени — 80% занимает практика.
Почему наш тренинг дает реальные продажи, а не просто «мотивацию»
|
Обычные тренинги по недвижимости
|
Системный подход Devyatoff Group
|
|---|---|
|
Общая теория, которая не учитывает специфику вашего ЖК, локации и стадии строительства.
|
Глубокая адаптация: мы изучаем ваши текущие скрипты, конкурентов и внедряем инструменты именно под ваш продукт. Предварительно проводим оценку уровня подготовки менеджеров.
|
|
Нет контроля после обучения. Менеджеры забывают всё через 3 дня.
|
Пост-тренинговый коучинг: мы сопровождаем отдел 1–2 месяца, прослушиваем звонки, разбираем реальные кейсы и гарантируем внедрение навыков.
|
|
Отсутствие гарантий. Тренер провел время и уехал.
|
Финансовая ответственность: мы прописываем в договоре KPI по росту продаж. Нет результата – возврат средств*.
|
Кто проводит обучение
Devyatoff Group и ведущий тренер по продаже новостроек Николай Девятов
- Более 15 лет опыта в обучении и развитии менеджеров и РОПов в сфере недвижимости.
- Более 20 лет практического опыта в продажах жилой и коммерческой недвижимости в России, СНГ и за рубежом.
- Наш главный тренер по продаже новостроек — Николай Девятов — лично провел обучение для 100+ застройщиков и увеличил конверсию их отделов продаж в среднем на 40–50%.
- Наша специализация — обучение по жилой недвижимости и коммерческим объектам. Наша ключевая компетенция — обучение менеджеров по продажам, увеличение прибыли застройщиков и систематизация работы отделов продаж новостроек.
Нашими клиентами в сфере строительства и недвижимости являются более 200 застройщиков и агентств недвижимости из России, стран СНГ, Турции, ОАЭ, Черногории и Таидланда
Форматы проведения и стоимость обучения
Мы предлагаем гибкие варианты обучения, чтобы вы могли выбрать оптимальный баланс цены и глубины проработки. Здесь описаны лишь базовые форматы проведения тренингов.
1. Онлайн-тренинг
- Формат: Корпоративный тренинг в ВКС (Zoom/Skype/Google Meet) в течение недели в удобное время для ваших сотрудников.
- Продолжительность: 2 дня по 4 часа (всего 8 часов).
- Группа: по согласованию
- Результат: Менеджеры получат эффективные инструменты, отработают их на практике и смогут работать с клиентами.
- Инвестиции: от 80 000 ₽
2. Офлайн тренинг
- Формат: Корпоративный тренинг на вашей территории
- Продолжительность: от 1 дня, в зависимости от утвержденной программы обучения
- Группа: по согласованию
- Результат: Менеджеры получат эффективные инструменты, отработают их на практике и смогут работать с клиентами. Вы получите все чек-листы и инструкции для самостоятельного контроля.
- Инвестиции: от 140 000 ₽
Готовы сделать продажи в вашем отделе предсказуемыми и системными?
Нам лучше созвониться! Так мы сможем подробно рассказать о нашей технологии обучения, проанализировать текущую ситуацию в вашем отделе и предложить решение, которое заставит ваших менеджеров продавать дорого и регулярно.
Оставьте заявку, и в ближайшее время мы:
- Проведем короткий интервью-брифинг (15 минут).
- Оценим потенциал роста конверсии именно для вашего ЖК и расскажем, как увеличить продажи новостроек в ваших текущих условиях.
- Пришлем вам детальную программу и проект договора с финансовой гарантией.
Что получат менеджеры после прохождения тренинга
Замотивируют себя на эффективную работу на долгих дистанциях.
Проработают личный план действий на год для достижения высокой цели.
Узнают современные техники продаж новостроек.
Научатся устанавливать эффективный контакт с клиентом.
Научатся эффективно проводить любые переговоры.
Научатся недовольного клиента с предрассудками превращать в вашего фаната.
Научатся продавать свои объекты даже тем, кто изначально против.
Перестанут бояться возражений клиентов и продавать так, чтобы возражений не возникало.
Выработают навык эффективного экспертного слушания.
Освоят техники эмоциональных продаж.
Что получает заказчик после тренинга
Команду высокоэффективных сотрудников, достигающих результат
Рост конверсии по этапам воронки продаж на 20-60%
Увеличение встреч на объектах
Скрипты для эффективной обработки входящих звонков
Скрипты для актуализации клиентов и возврата в воронку
Чек-листы для РОПов и менеджеров для оценки качества работы с клиентами по телефону и на встречах
Видео записи тренинга
Хотите получить программу тренинга или обсудить условия? Оставьте заявку и наш менеджер ответит на все интересующие вопросы
Ваша заявка отправлена, спасибо!
Результаты, которых многие хотят, но пока не достигли
Очень важно для вас понимать, что итоговый результат проекта по увеличению продаж зависит. не только от нас, но и от вас и вашей вовлеченности в процесс. Это же ваш бизнес, вы должны быть готовы принимать активное участие в развитии отдела продаж на всех этапах
Производство Техники
Автоматизация CRM & Удержание Клиентов
Проблема
Потеря 60% лидов на этапе согласования договора. Разрозненные таблицы Excel вместо CRM. Падение выручки на 15%.
Решение
Внедрение сквозной аналитики, интеграция промышленной CRM, разработка новых скриптов для B2B продаж.
Производство Техники
Трансформация Воронки Продаж & B2B Автоматизация
Проблема
Потеря ключевых клиентов из-за отсутствия фоллоу-апов. Рост стоимости привлечения клиента (CAC) на 200%.
Решение
Внедрение триггерных рассылок, сегментация базы, скрипты реактивации "спящих" клиентов.
Производство Техники
Обучение Команды & Стандартизация
Проблема
Текучка кадров в отделе продаж 80%. Отсутствие единых стандартов обслуживания в 50+ филиалах.
Решение
Создание "Академии Продаж", внедрение системы мотивации KPI, регулярные тренинги персонала.
Отзывы собственников бизнеса и участников тренингов
Хотите увеличить продажи в вашей компании или освоить новую прибыльную профессию? Мы поможем вам!
Наши любимые клиенты
Экспертная база знаний по продажам
Частые вопросы про тренинг по новостройкам
Можно ли провести тренинг по новостройкам без коучинга?
Да, можно. Мы проведем интенсивное обучение (2 дня по 4 часа), менеджеры получат инструменты и отработают их на практике. Мы передадим вам все чек-листы и инструкции, чтобы вы могли самостоятельно контролировать применение навыков. Однако без этапа коучинга мы не сможем гарантировать кратный рост продаж через месяц, так как не будем сопровождать внедрение в ежедневную рутину.
Вы работаете только с крупными застройщиками?
Мы успешно работаем как с крупными девелоперами, так и с небольшими командами. Минимальная группа — от 2 человек.
Мы не застройщик, а агентство недвижимости. Подойдет ли ваш тренинг по новостройкам нам?
Да, подойдет. Оставьте заявку и мы обсудим формат и программу тренинга для ваших агентов
Хотите построить отдел продаж, который работает как часы?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию с ведущим экспертом и получите план роста вашего бизнеса на 2026 год.
Ваша заявка отправлена, спасибо!